Les Devises ?trang?res : Comment Miser Sur Elles
By Don Fenton, International Trade Today
Autrefois domaine exclusif des banques, les services de change pour les PME sont un créneau de marché à croissance rapide, dominé par une poignée de sociétés spécialisées qui engloutissent une part de ce marché mondial qui vaut des milliards de livres par année. Les études démontrent que de nombreuses PME ne portent aucunement attention aux risques liés aux paiements internationaux. Pour ceux qui sont axés sur les profits, Don Fenton examine les finesses du métier et comment en tirer parti.
Londres, Royaume-Uni, le 15 février 2007 — Les sociétés ne sont plus rattachées à leurs banques, et les raisons en sont simples : la spécialisation et le coût. Les principales sociétés de change spécialisées dans le marché constituent un phénomène relativement nouveau dans le monde du commerce international, la plupart d'entre elles n'existant que depuis une génération.
Elles ont tendance à se concentrer entièrement sur le change, elles sont plus attentives envers leurs clients que ne le sont les banques, et elles se conforment intégralement aux organismes de réglementation internationaux parce qu'elles ne s'occupent que de services de change.
Le change est l'activité commerciale la plus importante sur la planète, les grandes banques spéculant chaque jour sur près d'un billion de livres.
Les plus grandes sociétés de change spécialisées, telles que Custom House, Travelex and Ruesch, transfèrent chaque année des milliards de livres autour de la planète, mais il s'agit là de transactions réelles, contrairement à l'effet de levier spéculatif qui domine le marché de change interbanques.
L'incursion par des spécialistes non bancaires a réellement pris de l'essor au cours des dernières années, grâce en partie au lancement de change de devises en ligne tel que la plate-forme de paiements multiples de Custom House.
Ces sociétés possèdent des activités de trésorerie mondiale et elles offrent des avantages aux entreprises qui sont des exportateurs majeurs vers l'Europe, l'Asie, les États-Unis et d'autres marchés mondiaux. Elles traitent des milliards d'euros, de livres et de dollars qu'elles doivent changer. À leur tour, les sociétés ailleurs dans le monde qui importent de l'Amérique, par exemple, ont besoin de ces dollars pour régler leurs comptes.
Transfert d'argent
Si vous vous fiez aux conseils de votre banque locale pour faire des affaires à l'étranger, vous n'en avez peut-être pas pour votre argent. C'est parce que vous n'avez pas accès aux solutions novatrices et flexibles en matière de devises que peuvent vous offrir les spécialistes en devises.
Avec la mondialisation accrue des entreprises britanniques, celles-ci effectuent souvent des transactions dans de multiples devises. De plus, la réussite de toute initiative commerciale dépend souvent de l'obtention du meilleur taux de change possible.
Voilà où les sociétés de change de devises spécialisées entrent en jeu. Grâce à une réduction des frais fixes et à un moindre nombre de succursales que leurs concurrents du secteur bancaire, les économies obtenues sur les taux de change peuvent être transférées directement aux clients.
En tant qu'experts, elles savent qu'en matière de change, la vitesse, le choix du moment et l'efficacité sont les clés de la réussite.
Elles personnaliseront un service qui répondra exactement aux besoins de l'entreprise client et qui s'intégrera de façon transparente à ses pratiques commerciales actuelles.
Les bons fournisseurs de services de change spécialisés bénéficient de la confiance des chefs d'entreprise et des sociétés faisant partie du Fortune 500, car ils sont en mesure de fournir des services de change sûrs et primés à l'échelle de la planète.
Les meilleurs d'entre eux permettent à leurs clients d'effectuer des transactions valant chaque année des milliards de livres, en ligne comme par l'entremise de leur réseau international de bureaux de change.
« Les grandes banques réussissent très bien à fournir des services de change aux grandes entreprises qui doivent changer des millions de dollars, mais ce n'est pas toujours le cas pour les petites ou moyennes entreprises, » affirme Peter Gustavson, fondateur et président-directeur général de Custom House.
Voici quelques services — les « finesses du métier » — qu'un fournisseur de change spécialisé et chevronné pourra vous offrir.
Virements
Dans le secteur des affaires internationales, la vitesse et la flexibilité sont des avantages concurrentiels. C'est particulièrement vrai lorsque vous devez transférer des fonds. Les virements internationaux constituent une manière sûre et rapide de transférer des fonds partout au monde. Les sociétés spécialisées ont établi des relations avec un réseau mondial de banques, ce qui permet un transfert rapide et précis de vos fonds pratiquement n'importe où. Leur service de trésorerie étant ouvert 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, les virements sont envoyés dans les plus brefs délais et les renseignements sur les bénéficiaires sont stockés de façon sécuritaire.
Traites et chèques
Une traite en devises signifie que vous pouvez payer vos partenaires commerciaux dans leur propre monnaie.
Au lieu d'attendre le passage des traites nationales, elle offre commodité et pouvoir de négociation, ce qui peut se traduire par un avantage concurrentiel sur des marchés étrangers difficiles.
Réception des fonds
Afin que toutes vos créances étrangères — traites bancaires, transferts électroniques et chèques — puissent être traitées avec rapidité, efficacité et économie, un transfert électronique dépose vos fonds directement sur vos comptes bancaires.
Pour les rentrées récurrentes, un service appelé conversion automatique des fonds offre aux sociétés une efficacité maximale et de meilleurs flux de trésorerie.
Les comptes en monnaies étrangères fournis par les spécialistes permettent aux sociétés de faire transférer automatiquement les paiements sur leur compte, ce qui leur donne un accès immédiat à leurs fonds sans nécessiter la gestion de comptes multiples.
Information commerciale
Les marchés de change sont instables.
Un bon partenaire cambiste surveillera et analysera constamment les tendances et les infléchissements économiques en temps réel afin d'aider les entreprises à garder les devants sur leurs concurrents.
Les spécialistes de change fournissent des conseils opportuns et informatifs, et aident les entreprises à établir une stratégie de change plus efficace.
Les meilleurs fournisseurs offrent à leurs clients des informations commerciales gratuites avec l'analyse des tendances sous-jacentes et des événements qui ont un effet sur les marchés monétaires internationaux.
Contrats à terme
Parce que les sociétés qui prennent part au change de devises sont exposées aux fluctuations du marché monétaire international, un partenaire cambiste vous permet d'immobiliser un taux aujourd'hui pour une livraison future.
De petites différences des taux de change peuvent avoir un effet sur vos résultats. Grâce à un contrat à terme, vous bénéficiez d'un taux de change garanti pour des devises qui seront achetées ou vendues à une date future.
Un contrat à terme fermé précise la date exacte du règlement, alors qu'un contrat à terme ouvert vous permet de régler le contrat à tout moment à l'intérieur d'un calendrier fixé.
Soumission d'offres de taux de change
Les sociétés de change contribuent à réduire le risque lié aux fluctuations des devises, à protéger vos profits et à vous permettre d'effectuer une planification budgétaire précise à long terme.
Elles vous permettent également de régler vos débiteurs et vos créditeurs en devises au meilleur prix et ce, à tout moment.
Grâce à un programme de soumission d'offres de taux de change, les spécialistes en devises surveillent le mouvement des devises internationales 24 heures sur 24. Ils établissent le prix ciblé avec vous, ils vous avisent lorsque ce prix est atteint et ils effectuent la transaction pour vous.
Cela vous permet de tirer parti des changements des devises dans une multiplicité de fuseaux horaires et de marchés tels que Tokyo, Singapour, Londres, Sydney et Hong Kong.
Services en ligne
Les services en ligne primés, tels que ceux offerts par Custom House, vous permettront de traiter les créditeurs et les débiteurs à l'interne, avec des taux en temps réel, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Ils s'intègrent sans problèmes aux principaux logiciels de comptabilité et de traitement des commandes, vous économisant ainsi du temps et de l'argent. Tout devient facile, sûr et précis.
Dans le cadre des services, vous pouvez recevoir des rapports complets sur les volumes et les tendances en matière de paiement, ce qui vous permet de générer de l'intelligence d'affaires en vue de la planification stratégique.
Services d'impartition
Pour de nombreuses entreprises clientes, les services d'impartition fournissent une solution de rechange complète en matière de paiements mondiaux et de change pour leurs clients, y compris le traitement des transactions en devises
Les services d'impartition peuvent constituer un partenariat de marque qui vous procure les avantages offerts par la réputation de la société spécialisée dans son secteur d'activité.
Ils vous offrent également une entente qui vous permet d'utiliser leur infrastructure internationale pour effectuer votre traitement interne.
Considérez-les comme votre service de change, et ouvrez de nouvelles occasions d'affaire, protégez votre liste de clients et économisez les dépenses en immobilisations.
Services de gestion privée
Une poignée de sociétés de change sont les chefs de file dans la gestion des affaires privées des clients, ce qui vous permet d'effectuer des achats internationaux en toute confiance.
Elles vous offrent des solutions personnalisées et économiques de gestion des paiements en monnaies étrangères pour les hypothèques et les prêts internationaux.
Non seulement proposent-elles des taux de change concurrentiels, mais elles fournissent également un réseau mondial sûr, des spécialistes de change pleinement cautionnés ainsi que des alliances avec des partenaires internationaux pour des services complémentaires à vos achats.
Un partenaire cambiste fera tous les efforts nécessaires pour comprendre votre entreprise dans le détail et pour créer des services de change réellement personnalisés.
